Тел.: +7 953 815 25 87
Обсудить проект Как мы выстроили performance-систему привлечения для B2B TravelTech сервиса
— Стабильный поток лидов без резких скачков стоимости
— Рост качества заявок и конверсии в продажи
— Контроль CPL и экономики на уровне всей воронки
— Рост качества заявок и конверсии в продажи
— Контроль CPL и экономики на уровне всей воронки
О проекте
Бронируй Онлайн: PMS-платформа для управления отелем и увеличения прямых продаж.
Продукт ориентирован на B2B-аудиторию, где решение о покупке принимается
не импульсивно, а через сравнение, расчёт и тестирование.
Контекст проекта
- Модель: B2B
- Продукт: SaaS / сервис автоматизации
- Цикл сделки: средний
- Ключевая метрика: качество заявок и конверсия в продажу
- Ограничения: рост конкуренции и стоимости трафика
Бизнес-задача
Настроить устойчивую performance-модель привлечения, которая:
Настроить устойчивую performance-модель привлечения, которая:
- даёт стабильный поток заявок от целевой аудитории
- не зависит от одного канала
- позволяет управлять CPL
- масштабируется по мере роста бизнеса
Ключевые проблемы на старте
- Нестабильный поток заявокКоличество лидов сильно колебалось от месяца к месяцу.
- Разрозненные рекламные кампанииОтсутствовала единая логика: кампании запускались точечно, без системы.
- Рост стоимости лидаПри попытках увеличить объём CPL быстро рос.
- Отсутствие прозрачной аналитикиНельзя было точно сказать, какие каналы дают качественные заявки, а какие — «шум».
- Главный рискМаркетинг работал реактивно, а не как прогнозируемый канал роста бизнеса.
Подход: как мы выстраивали систему роста
Работа началась с пересборки рекламы не как набора кампаний,
а как системы привлечения под конкретные сегменты и этапы принятия решения.
Ключевой принцип:
Сначала стабильность и качество заявок, а потом масштабирование.
Работа началась с пересборки рекламы не как набора кампаний,
а как системы привлечения под конкретные сегменты и этапы принятия решения.
Ключевой принцип:
Сначала стабильность и качество заявок, а потом масштабирование.
Управляемая performance-система
- Стратегия и сегментация
- определены ключевые сегменты бизнеса
- разделены сценарии использования продукта
- сформированы приоритетные офферы
- Каналы и структура рекламы
- пересобрана структура рекламных аккаунтов
- запуск кампаний под разные типы спроса
- тестирование форматов и сообщений
- Аналитика и контроль качества
- отслеживание CPL и конверсии в заявку
- анализ качества лидов
- отключение неэффективных связок
- Оптимизация и масштабирование
- усиление работающих каналов
- аккуратное увеличение бюджета
- контроль эффективности на каждом этапе
Ключевые этапы работы
Аудит текущей рекламы
Выявлены слабые места и неэффективные кампании
Пересборка структуры аккаунтов
Логика под сегменты и сценарии
Тестирование гипотез
Офферы, тексты, форматы
Оптимизация по качеству заявок
А не только по стоимости
Подготовка к масштабированию
Без резких скачков CPL
Результаты и эффект для бизнеса
Цифры ниже — не разовый всплеск, а результат выстроенной и управляемой системы роста.
- +250%Рост входящих квалифицированных лидов
- –67%Снижение стоимости привлечения клиента
Что изменилось системно
Маркетинг стал управляемым инструментом, а не источником хаотичных лидов.
Маркетинг стал управляемым инструментом, а не источником хаотичных лидов.
- поток заявок стал стабильным и прогнозируемым
- снизилась доля нецелевых обращений
- CPL перестал резко расти при увеличении объёма
- появилось понимание, что и почему работает
Кому подойдёт похожий подход
Этот кейс будет особенно полезен, если у вас:
Этот кейс будет особенно полезен, если у вас:
- B2B-сервис или SaaS-продукт
- нестабильный поток заявок
- рост CPL при масштабировании
- отсутствие системного performance-подхода
Хотите выстроить такую же систему привлечения?
Разберём вашу рекламу, воронку и экономику
и покажем точки роста без увеличения бюджета.
и покажем точки роста без увеличения бюджета.
Мы используем куки для улучшения работы сайта
Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на использование файлов куки
Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на использование файлов куки
