01
Привлечение целевой аудитории
Запускаем Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Ads, ретаргетинг и продвижение полезного контента под разные этапы воронки.
Спрос и целевые лиды
Скачать чек-лист
B2B SaaS и IT · длинный цикл сделки
Performance-маркетинг с аналитикой до сделки
Привлекаем целевую аудиторию, связываем рекламу с CRM и оптимизируем кампании по качеству лидов, MQL и SQL.
12+ лет опыта в performance-маркетинге
Фокус на B2B SaaS и IT с длинным циклом сделки
Оставьте заявку на консультацию
Посмотрим, где теряются лиды и как повысить эффективность каналов
СИСТЕМА РОСТА ДЛЯ B2B
Выстраиваем performance-маркетинг, связанный с продажами
Объединяем рекламные каналы, аналитику и данные CRM в единую систему управления MQL, SQL и стоимостью привлечения клиента.
02
Сквозная аналитика и CRM
Связываем рекламные источники с MQL, SQL, сделками и выручкой, чтобы видеть реальный вклад каждого канала в продажи.
Данные до сделки
03
Управление качеством лидов
Анализируем квалификацию заявок и обратную связь отдела продаж. Оптимизируем рекламу не только по CPL, но и по качеству лидов.
MQL и SQL вместо заявок
04
Контролируемое масштабирование
Перераспределяем бюджет в пользу подтверждённых связок и увеличиваем объём привлечения без неконтролируемого роста CAC.
Рост при контроле CAC
Рекламные каналы Лиды MQL SQL Продажи и CAC
Направления работы
С чем помогаем B2B SaaS и IT-компаниям
Подключаем не отдельные инструменты, а связку: платный трафик, CRM-маркетинг, аудит, аналитика и оптимизация по качеству лидов.
Платный трафик для B2B SaaS и IT
Подбираем и ведём рекламные каналы: Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Ads, Google Ads, Авито, Промостраницы, ретаргетинг и другие инструменты.
CRM-маркетинг для B2B
Возвращаем базу в работу: сегментируем лидов и клиентов, выстраиваем сценарии прогрева, повторные касания и автоматизацию после заявки.
Аудит рекламы и performance-маркетинга
Находим, где платный трафик теряет деньги: в кампаниях, посадочных, аналитике, CRM или обработке лидов. Даём план оптимизации.
Не знаете, с чего начать? Разберём текущую ситуацию и подскажем, нужен ли аудит, запуск трафика или работа с базой.
Обсудить задачуПроцесс работы
От погружения в продукт — до контролируемого масштабирования
Не начинаем с запуска рекламы. Сначала разбираемся в продукте, экономике и воронке, затем проверяем гипотезы и усиливаем только подтверждённые связки.
01
Погружение
Разбираем продукт и экономику
Изучаем сегменты аудитории, цикл сделки, текущие каналы, данные CRM, CAC и обратную связь отдела продаж.
Результат: карта точек роста и план гипотез.
02
Измерение
Связываем рекламу с CRM
Настраиваем цели, квалификацию MQL и SQL, сквозную аналитику и отчётность, чтобы видеть путь лида до сделки.
Результат: прозрачная воронка и единые метрики.
03
Тестирование
Запускаем и проверяем гипотезы
Тестируем каналы, аудитории, сообщения, посадочные страницы и полезный контент. Оцениваем не только заявки, но и их качество.
Результат: рабочие связки с подтверждённой экономикой.
04
Рост
Масштабируем результат
Перераспределяем бюджет в пользу каналов и кампаний, которые дают MQL, SQL и продажи при приемлемом CAC.
Результат: прогнозируемый рост без слепого увеличения бюджета.
Данные CRM и обратная связь отдела продаж участвуют в оптимизации на каждом этапе.
Формат сотрудничества
Когда мы будем полезны
Работаем с B2B SaaS и IT-компаниями, которым важно связать рекламу с качеством лидов, продажами и стоимостью привлечения клиента.
Обсудить задачуСистемная работа с воронкой
- 01
Есть работающий продукт и понятная аудитория
Продукт уже продаётся, определены основные сегменты и есть понимание, какие компании и роли принимают решение о покупке.
- 02
Есть CRM и отдел продаж
Заявки проходят квалификацию, фиксируются статусы и можно связать рекламные источники с MQL, SQL, сделками и выручкой.
- 03
Готовы работать с данными всей воронки
Для оптимизации доступны не только клики и заявки, но и данные о качестве лидов, причинах отказов и движении сделок.
- 04
Нужен системный рост, а не разовый запуск
Важно последовательно проверять гипотезы, улучшать связки и масштабировать каналы при контролируемом CAC.
Сергей Горбунов
Основатель Gorbunov Team · Head of Performance
Кто отвечает за результат
Стратегия и ключевые решения — с личным участием основателя
Сергей лично участвует в погружении в продукт, определении стратегии и работе с экономикой воронки. Команда отвечает за реализацию, аналитику и регулярную оптимизацию рекламных каналов.
Наша задача — не просто запустить рекламу, а помочь бизнесу понять, какие связки приводят качественные лиды и могут масштабироваться.
- 12+ лет в performance-маркетинге
- B2B SaaS и IT с длинным циклом сделки
- CRM аналитика до MQL, SQL и продаж
Команда проекта
Одна система вместо набора отдельных исполнителей
После стратегического блока проект не передаётся в случайные руки: за CRM, аналитику, каналы, рост и креатив отвечают профильные специалисты.
6
специалистов работают с общей воронкой и едиными показателями
CRM и аналитика
Анастасия Севко
Связывает рекламу, CRM и продажи, убирает слепые зоны в воронке.
Performance-стратег
Надежда Валяева
Проектирует и масштабирует каналы с прогнозируемым CAC.
CRM и performance
Роман Михайлов
Делает воронку управляемой и прозрачной для CEO и CMO.
Трафик и гипотезы
Кристина Ерко
Запускает и оптимизирует каналы под MQL и SQL, а не под клики.
Growth-маркетинг
Светлана Афонина
Ищет точки роста между продуктом, маркетингом и продажами.
Дизайнер
Ольга Горбунова
Создаёт креативы под конверсию в B2B-воронке.
Работаем как единая performance-команда
стратегия → аналитика → трафик → growth → креатив → продажи
Экспертные разборы B2B и SaaS-маркетинга
Пишем для CEO и CMO о performance-маркетинге, воронках, CAC
и масштабировании, а не о кликах и охватах
и масштабировании, а не о кликах и охватах
Обсудим ваш рост и экономику маркетинга
Коротко разберём вашу ситуацию, покажем точки роста
и честно скажем, можем ли быть полезны
и честно скажем, можем ли быть полезны
Мы используем куки для улучшения работы сайта
Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на использование файлов куки
Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на использование файлов куки
