Performance-маркетинг и платное привлечение

Платный трафик для B2B SaaS и IT

Подбираем, запускаем и оптимизируем рекламные каналы не по кликам, а по качеству лидов, MQL, SQL и данным CRM.

Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Ads

Google Ads, Авито, Промостраницы, Дзен

ретаргетинг, базы, лид-магниты

Обсудить проект Какие каналы используем

B2B-лиды и заявки

Поиск

спрос, заявки, горячие запросы

Контентные воронки

лид-магниты, вебинары, прогрев

Telegram / VK

аудитории, интересы, сегменты

Авито и классифайды

если есть спрос и подходящая ЦА

Ретаргетинг

возврат аудитории и догрев

Оптимизация по качеству лидов и данным CRM

Что видно в рекламном кабинете

Метрики есть, но они не всегда отвечают на вопрос бизнеса.

×

Есть клики и CTR

Но непонятно, кто из этих людей подходит под целевую аудиторию.

×

Есть CPL

Но дешёвая заявка может оказаться нецелевой, фродовой или нерелевантной.

×

Есть расход по каналам

Но непонятно, какой канал приводит MQL, SQL, демо и сделки.

×

Есть кампании

Но они часто запущены разрозненно и не связаны с CRM и воронкой продаж.

Что нужно видеть бизнесу

Какие каналы и гипотезы реально двигают воронку дальше.

✓

Качество лидов

Какие заявки подходят под ICP, а какие нужно исключать из оптимизации.

✓

MQL и SQL

Какие кампании приводят квалифицированные лиды и разговоры с продажами.

✓

Демо, звонки и сделки

Какие каналы дают движение дальше, а не только заполняют формы.

✓

Что масштабировать

Где увеличивать бюджет, что дорабатывать, а какие гипотезы отключать.

Поэтому мы смотрим на платный трафик не как на закупку кликов, а как на систему гипотез, каналов, посадочных, аналитики и обратной связи от продаж.

Что выстраиваем

Не ведение канала, а система платного привлечения

Канал — это только инструмент. Важнее связать гипотезу, аудиторию, посадочную, аналитику, CRM и регулярную оптимизацию по качеству лидов.

01

Гипотезы и медиаплан

Определяем сегменты, офферы, каналы, бюджеты и приоритеты тестов.

Стратегия

02

Структура рекламных кампаний

Собираем кампании по спросу, аудиториям, посадочным, сегментам и задачам воронки.

Запуск

03

Посадочные и лид-магниты

Используем страницы, формы, квизы, чек-листы, вебинары и другие точки конверсии.

Конверсия

04

Аналитика до CRM

Связываем каналы с заявками, качеством лидов, MQL, SQL, звонками, демо и сделками.

Данные

05

Оптимизация и масштабирование

Отключаем слабые гипотезы, усиливаем рабочие сегменты и перераспределяем бюджет.

Рост

Поисковый спрос

Когда аудитория уже ищет решение.

Яндекс Директ

Google Ads

поисковые кампании

конкурентные запросы

Роль: собрать горячий спрос и проверить экономику заявки.

Аудиторный таргетинг

Когда нужно выйти на сегменты и роли.

Telegram Ads

VK Ads

посевы

look-alike

Роль: тестировать аудитории, офферы и лид-магниты.

Контентные воронки

Когда спрос нужно сформировать.

Яндекс Промостраницы

Дзен

РСЯ

вебинары

чек-листы

Роль: прогревать аудиторию и собирать верх воронки.

Ретаргетинг и базы

Когда нужно догревать и возвращать.

Яндекс Аудитории

ретаргетинг

CRM-базы

похожие аудитории

Роль: возвращать посетителей, лидов и прогретые сегменты.

Классифайды и площадки

Если продукт и спрос подходят каналу.

Авито Реклама

профильные площадки

каталоги

нишевые размещения

Роль: тестировать дополнительный спрос и точечные сегменты.

Не каждый канал нужен каждому проекту. Мы выбираем связку под спрос, бюджет, цикл сделки, посадочные и качество данных.

Как выбираем каналы

Выбор каналов

Не начинаем с канала. Начинаем с задачи и воронки

В B2B нельзя просто сказать: «запустим Директ и Telegram». Сначала нужно понять, есть ли спрос, кто принимает решение, как устроен цикл сделки и какие данные доступны для оптимизации.

Одна и та же рекламная система может решать разные задачи: приводить горячий спрос, собирать верх воронки, прогревать аудиторию, возвращать посетителей или тестировать узкий сегмент.

01

Если есть сформированный спрос

Начинаем с поиска

Собираем горячие запросы, конкурентную семантику и кампании под конкретные посадочные.

02

Если спрос слабый или дорогой

Подключаем прогревающие каналы

Используем Telegram Ads, VK Ads, РСЯ, Промостраницы, Дзен, лид-магниты и вебинары.

03

Если цикл сделки длинный

Строим ретаргетинг и CRM-связку

Возвращаем аудиторию, прогреваем лидов и смотрим, какие каналы дают MQL, SQL и сделки.

04

Если аудитория узкая

Работаем с сегментами и базами

Тестируем аудитории, look-alike, ретаргетинг, базы компаний и точечные B2B-гипотезы.

01

Погружение старт проекта

Разбираем продукт, аудиторию и экономику

Смотрим ЦА, цикл сделки, текущие каналы, стоимость привлечения, процесс обработки лидов и ограничения по бюджету.

02

Анализ спрос и конкуренты

Ищем точки спроса и потерь в текущей воронке

Анализируем семантику, конкурентов, посадочные страницы, аналитику, CRM-данные и места, где лиды теряются после заявки.

03

Медиаплан каналы и гипотезы

Выбираем каналы, сегменты и приоритеты тестов

Определяем, что запускать сначала: поиск, Telegram Ads, VK Ads, ретаргетинг, контентные воронки, базы или лид-магниты.

04

Запуск кампании и аналитика

Собираем кампании и контрольные точки аналитики

Настраиваем аудитории, объявления, UTM-разметку, цели, связку с CRM и правила оценки заявок.

05

Первые данные качество лидов

Смотрим не только заявки, но и качество

Оцениваем клики, CPL, целевые обращения, мусорные заявки, MQL, SQL, звонки, демо и обратную связь отдела продаж.

06

Оптимизация еженедельно

Чистим слабые зоны и усиливаем рабочие связки

Работаем с запросами, аудиториями, площадками, ставками, креативами, посадочными и распределением бюджета между каналами.

07

Масштабирование после проверки гипотез

Увеличиваем бюджет только на подтверждённые гипотезы

Масштабируем каналы и сегменты, которые проходят по качеству, а слабые гипотезы отключаем или отправляем на доработку.

На выходе: не просто запущенные рекламные кампании, а понятная система тестов, аналитики и перераспределения бюджета по качеству лидов.

Обсудить запуск

Реклама CTR показы, клики, CPC

Заявки CPL стоимость и объём лидов

Качество MQL целевые лиды и сегменты

Продажи SQL звонки, демо, сделки

Что важно отслеживать по воронке

Расход и трафик

100%

Целевые заявки

качество

MQL

фит

SQL / демо

продажи

Сделки / CAC

экономика

Есть понятный продукт и ЦА

Понимаем, кому продаём, какую проблему решаем и какие сегменты стоит тестировать.

Есть сайт или посадочная

Трафик есть куда вести, а страницу можно улучшать по данным рекламы и заявок.

Есть CRM или таблица сделок

Можно смотреть не только заявки, но и качество лидов, статусы и движение дальше.

Есть процесс обработки лидов

Заявки не теряются, а отдел продаж может давать обратную связь по качеству.

Нужно протестировать спрос

Можно проверить каналы, офферы, аудитории и посадочные до большого масштабирования.

Нужно масштабировать работающий канал

Есть первые результаты, но нужно найти новые связки и перераспределить бюджет.

Ю

Юздеск

HelpDesk-платформа · B2B SaaS

Выстроить performance-систему для роста лидов в России и на международных рынках.

Рост MQL+142%

Снижение CPL−45%

ROI167%

→ смотреть кейс

Б

Бронируй Онлайн

PMS-платформа · B2B SaaS

Масштабировать поток качественных лидов и снизить CAC за счёт связки Директа, Telegram Ads и аналитики.

Рост лидов×3,5

Снижение CAC−3 раза

АналитикаCRM

→ смотреть кейс

З

Забота 2.0

MedTech SaaS · B2B

Снизить стоимость привлечения и обеспечить управляемый рост через несколько рекламных каналов.

Рост SQL+314%

Снижение CPL−2,3 раза

Контрольворонка

→ смотреть кейс

В каждом кейсе показываем задачу, подход и результат: какие каналы использовали, как выстраивали аналитику и за счёт чего улучшали качество лидов.

Разобрать мой проект

Финальный шаг

Разберём, какие платные каналы подойдут вашему проекту

Посмотрим продукт, спрос, текущую аналитику, CRM и воронку. После разбора предложим, какие каналы стоит тестировать в первую очередь, а какие пока не запускать.

Обсудить платный трафик Вернуться к каналам